商洛橱柜台面胶 松下重构战略：从“单品突围”到“空间共赢”的存量博弈之道

文丨罗曾

电产业正经历刻嬗变。用电器协会日前发布的《2026电消费趋势白皮书》显示，电消费正从“满足基本需求”迈向“追求品质体验”，从“单品替换”转向“场景焕新”。与此同时，华创证券指出，“以旧换新”政策在延续中呈现补贴力度收窄、节奏平稳有序的趋势，在此背景下，预判2026年二季度或将迎来基数压力。

而存量博弈、需求分化、渠道变革——这三重压力正倒逼企业重新思考增长逻辑。

3月12日至15日，电及消费电子博览会（简称“AWE”）在上海新博览中心举行。松下以“百年匠心智慧怡居”为主题参展，并于开展日举办“松下电器事业战略发布暨Top渠道商大会”，发布松下集团新体制下的松下电器株式会社东北亚事业战略及松下电事业战略。

存量博弈下的“空间”棋局

“现在市场非常内卷，内卷的原因是增长钝化，大都用低价策略进入过去没进入的赛道。”松下电器东北亚事业总裁、智慧生活事业部事业部长林斌在群访中直言不讳。他认为，价格竞争只会让库存越来越、盈利空间越来越小，真正的出路在于开发满足消费者真实需求的商品。

这正是松下“套住空间”战略的逻辑起点。2025年，松下开始从端“喜马拉雅套系”入手，试图将电从后置化的单品替换，转化为前置化的空间解决案。林斌向中华网财经阐释了这背后的消费心理洞察：“当里需要换台冰箱时，消费者可能会去线上搜搜，同质化价格竞争激烈。但当我们造套系产品，可以在消费者对居环境有模糊需求时告诉他——你的应该是什么样子。”

这种从“单品思维”到“场景思维”的跃迁商洛橱柜台面胶，呼应了上述白皮书提出的行业趋势：电消费正在从“单品替换”转向“场景焕新”与“生活焕新”。松下试图通过套系化，将销售节点从装修后端拉向前端，从被动响应转向主动定义。

而产品形态变化背后，涉及渠道关系的重构。林斌透露，松下正在与工程渠道度协同——利用中央空调、新风、照明等前置板块，拉动白电后置板块共同前置。“我们在工程实施初期就参与进去，成套包全屋整装解决案。”

价格战下的“另类”生存

如果将“套住空间”视为产品层面的战略，那么“共存共赢”则是松下应对行业变局的商业哲学。

林斌将当前市场概括为“三恒常、二变化”：需求持续下降、存量内卷加剧、消费K型分化是恒常压力；本土加速出海、渠道扁平化率提升则是正在发生的结构变革。在此背景下，经销商的生存压力成为须正视的问题。

“我们在内卷环境中，品质上投入的材料成本优于竞争对手，但顾客的价值认同度不。”林斌坦言。

在此背景之下，松下的应对之道是“结构优先、价格体系稳定、价值链共赢”三大原则——通过升产品结构换取长期利润；以稳定的价格体系保障渠道利润确定；坚持价值链共赢，不玩和博弈。2025年，在行业陷价格战的背景下，万能胶生产厂家松下电坚持不参与底线竞争，营销端直营品类销售同比增长106，直营品类市场占有率提升30。

这套法与行业趋势不谋而。用电器协会理事长陶小年近日指出，电售的“人货场”格局已发生刻变革，企业唯有耕创新研发、造适配美好生活的产品与服务，才能让电产品越单纯的属。

组织变革背后的“引擎”

上述系列战术动作的背后，是场刻的组织变革。松下宣布，将于2026年4月正式启动新事业体制。

松下电器株式会社CSO、东北亚事业总裁中山正春解释，整个松下集团正聚焦三大域：解决案、元器件和智能生活。其中，全新的松下电器株式会社将负责智能生活域，承担着实现收益增长、进步提升松下价值的使命。

在新事业体制下，阶段的东北亚公司（CNA）完成使命，正迈向二阶段——东北亚事业（CNAB）。在设有大电、小电、AVC产品轴业务部门及全球市场营销部门的架构下，东北亚事业隶属于新松下电器株式会社伞下，是其伞下唯以区域为轴、具备跨业务统筹职能的组织——它不仅负责单品销售，承担着住空间价值向全球输出的战略任务。

这标志着松下战略从阶段“在，为”迈向二阶段“在，为全球”。中山正春透露，2019至2024年间，东北亚公司累计创造过150亿元人民币（3000亿日元）的营业现金流。这成果得益于“成本、模式、速度”三大基础体力的锤炼。

“我们把市场定位为全球有利于创新的试验场。”中山正春表示，未来松下将以为创新源泉，将在华锤炼出的商品群与创新试验场开发的产品相结，向全球市场输出。为此，如有需要松下将会把人才派驻日本乃至亚洲。

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值得提的是，2026年4月起，松下全球厨电业务负责人川口博司将常驻。川口博司向媒体表示，未来将把日本的技术与的成本、速度结，创造出能在全球竞争的产品。

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